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抢抓机遇立潮头 运筹帷幄赢未来
浏览量:5655   发布时间:2009-9-15

——访宁波神龙集团董事长冯小龙

      伴随着创业创新,一些时代弄潮儿连同他的企业,被不断地推到更新更高的层级之上。宁波神龙集团董事长冯小龙便是一位敢于搏击的冲浪才。
      多年来,与共和国同龄的冯小龙,发扬敢为人先、抢抓机遇、求实创新、埋头苦干的钢铁精神,坚持以市场为导向、以科技为动力、以人才求发展、以质量求市场、以管理谋效益的经营方针,引领企业从建材贸易,迈向轧钢、特种钢制造,并成为集工、贸于一体,年销售近10亿元的集团企业,在慈溪百强榜中拥有三席,续写了伏龙山下的神龙传奇。
      如今,宁波神龙集团旗下的主要成员企业神龙轧钢厂,采用国内领先的全自动连轧设备和双线连轧生产工艺,生产的工业、建筑用线材、螺纹钢质量上乘,深受客户信赖,年生产能力已达30万吨,规模列浙东第一。
旗下的慈溪市神龙特种钢制造有限公司则通过引进30吨电弧炉、40吨LF精炼炉、R6米二机二流连铸设备和德国原装进口先进检测仪器等先进设备,迈入国内钢铁冶炼先进行列。
旗下的慈溪市神龙贸易有限公司,营销网络遍布华东地区,是宁波地区众多民营企业的重要钢材供应商,占据了宁波螺纹钢市场25%以上的市场份额。
      2001年兼并的宁波雁门化工有限公司,主要生产经营氧化钴、氧化亚钴、氯化钴、草酸钴和氧化镍等十几种化工产品,产品畅销全国二十多个省、市、区,并出口美国、荷兰、东南亚等国家和地区。
今年,金融海啸席卷世界各地,10月份来又遇钢材迅速下跌,在诸多不利因素叠加的新形势下,宁波神龙集团仍保持了合理的利润空间,保持着勃勃生机,成为国内钢铁行业受库存影响最小的企业之一。
那么,是什么铸就了“神龙”活力?企业是如何抢抓机遇,运筹帷幄,实现又好又快发展的呢?今年,企业又是如何未雨绸缪,化解风险,减少损失的呢?带着这些疑问,最近记者走近冯小龙,领略了他创业的精彩片段。
      问:创业需要勇气和胆略。在二十多年的创业生涯中,你是如何抢抓市场机遇,引领企业高歌猛进的?持续创业应该如何把握?
      答:大凡创业成功者,都有敢为人先、顺势而为的意识和务实创新、埋头苦干的作风。多年来,我十分注重市场调研和信息梳理,做事认真、果断、执着。这些品质是创业成功的重要原因,也引以为豪。但如果追究更深层次的原因,神龙集团的发展壮大主要是较好地把握了市场机遇。
      东方风来满眼春。1992年邓小平南巡讲话后,各地的经济建设经过一段时间的沉寂,开始释放出蓬勃的生机。显然,做钢材生意会很赚钱,本地钢材经销店又不多,我便毅然从做烟酒批发生意中抽身,筹资50万元,一边办执照,一边着手进货,没过几天,“鸿运建材店”就开张了。创立不久,我们便与北仑钢厂建立了合作关系,即由我们出资进原料,委托北仑钢厂加工生产,再由我们包销。这样,不仅确保了货源,而且与其他从供销社进钢材的贸易行相比,由于少了中间环节,具有显著的价格优势,生意甚为红火。一年后,悉数还清外债,还赚了50万元。1993年销售额达到了5000千多万元。这是我创业生涯中真正意义上的第一桶金。
“要想在钢材行业站住脚,一定要有自己的实业。”1993年10月,我在考察江苏、福建、上海等地轧钢企业时,一位智者推心置腹的一席话,让我顿悟到工贸一体的灿烂前景。而当时,宁波地区年钢材需求量约150万吨,而本地企业的实际产量不足20万吨,存在很大的市场空间。
      1994年,我们投资350万元,同时找来福建的一家钢厂以设备入股,又从北仑的钢厂请来几位经验丰富的老师傅,集合资金、设备和技术之力,办起了宁波第一家私营轧钢厂——龙山福龙轧钢厂(后改名为“慈溪市神龙轧钢厂”)。
      为了节省成本,保持价格优势,“神龙轧钢厂”充分利用低谷电,晚上组织生产,这样每度可少花两毛钱,每吨钢材就可降低成本二三十元。对原材料的成材率有非常精密的考核,要求在95%至97%之间。在用人机制方面,采用“一人多职”管理模式,大大降低了管理成本。
      为全面提升产品品质,与国营钢厂正面交锋,神龙实施了一系列技术改造。1995年,投资300多万元对轧钢一厂、二厂进行了技术改造,安装了两条半自动流水线,使钢材产量从班产二三十吨上升到100多吨,每吨成本也比原来下降了一二百元。1999年10月,神龙集团投资5500万元对设备进行全面改造,采用国内先进的连轧工艺和自动生产流水线,产品由线材逐步扩大到棒材、线材、螺纹钢、圆钢等四大类。这样,神龙轧钢厂牢牢地站稳了脚根,还进入全国500家最大私营企业行列。
       问:2003年神龙集团上马特种钢冶炼厂,基于什么样的背景?2004年下半年开始,宏观调控措施一波高过一波,神龙特种钢制造有限公司是如何实现逆风飞扬的?
       答:2003年,着眼于钢铁产业链中废铁回收的商机,神龙集团决定建造一座特种冶炼厂,产业链向上游延伸,这样既可以变废为宝,为国家节省资源,又可以促进区域的经济建设,在创新发展中着力开拓自己的多元化之路。不久,供应炼钢制氧用的工业气体厂也应运而生。
      但2004年开始,宏观调控不断加大,因规模、技术、产品等方面存在一定差异,冶炼厂一直未能正常生产,企业一度出现亏损。
      但民营企业船小,机制灵活,易掉头。我们按照科学发展观的要求,以技术进步提升产品档次,推进企业发展。神龙投入1.1亿元,先后添置了30吨电弧炉、40吨LF精炼炉、R6米二机二流连铸设备等先进设备,全面采用国内先进的偏心炉底电炉生产工艺和连铸工艺。还从德国引进先进的检测设备,象心电图仪一样,只要一测,就能显示各种性能指标。
      通过这一轮技术改造,神龙特种钢制造有限公司走上了正轨,迈入了钢铁冶炼行业“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境影响小”的行列。
      今年,企业开始正常生产,主要生产120mm×120mm、150mm×150mm连铸钢坯,产品种类有低合金钢、弹簧钢、冷墩钢等特种钢,年生产能力达到20万吨,销售形势看好。
为打造企业竞争力,神龙广纳人才,有一大批本科生、研究生、工程师为企业服务。为避免外行指挥内行,减少失误,企业内部实行层次管理,不能越权指挥。在待遇上,中层以上干部和技术骨干是不参股的股东,收入与绩效挂勾,把大家紧紧地拴在一起,避免了人才流失。
      问:2008年春节过后,钢材价格一路上飙,国庆长假后又迅速下跌。面对全球经济低迷和原材料价格大起大落,神龙是如何化险为夷的?
      答:人无远虑,必有近忧。作为企业决策者,一定要有战略眼光,腾出时间考虑企业的长远规划。企业传承后,我不再直接指挥企业经营,但仍以高参的角色关注企业发展。
     “两台一屏”是我了解信息的重要工具。我每天看中央二台的经济新闻和中央一台的新闻联播,每天通过网络了解行业动态,及时梳理、整合各种信息,并反馈给总经理冯强,为企业决策提供帮助。总经理冯强也十分重视搜集信息。所以,当金融海啸蔓延时,神龙能及早采取措施,把损害减少到最小程度。
      2008年春节过后,钢材价格一路上飙,螺纹钢从4200元一吨竟然涨到了6月份的5900元一吨。有不少同行都乐得合不拢嘴,纷纷打算把货押后再卖。与之相背的是,下流产品需求却出现减少迹象,获利空间明显遭到挤压,这不是行业稳定的常态——钢材价格明显偏离市场。出于这种判断,神龙在别人还在等待另一个价格高峰的时候,乘机把手中的存货一批批卖了出去,通过压库转嫁了风险。到10月份猛跌时,已从每月30000吨库存压缩到维持正常生产的底线——10000吨,减少损失2000多万元。
      金属钴库存的压缩过程更为惊心动魄。金属钴是生产氧化钴、氧化亚钴、氯化钴、草酸钴等化工产品的基本原料,9月份的价格是每吨41万元。9月27日,神龙集团化工产品的销售量为2.6吨;9月28日开始,每天减少;到10月7日,销售量只有700多公斤。分析数据后,神龙集团于10月8日发出紧急通知,停止采购金属钴。从10月13日开始,原料持续下跌至每吨13.8万元,金属钴库存从60多吨慢慢压缩到目前的18吨,避免了近千万元损失。
      令人欣喜的是,神龙的成功运作,赢得了时间,从而也赢得了价格优势,许多原本从江苏、福建等外地采购的客商纷纷把订单转移,好多原先的竞争对手成了合作伙伴。
危机中也孕育着生机。

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